前言

“索菲亚799套餐，欧派19800全屋套餐，冠特只买对的，实木899的实木差异化……”这一切告诉你，价格似乎太敏感。

5年前当地只有一条建材街，如今有了红星美凯龙、居然之家、当地卖场，一个5万人不到的城市，现实就是这样了。

物欲横流、乱花障碍，迷惑了多少人。

借用佛学一句话：一切有为法，如梦幻泡影。如露亦如电，应作如是观;过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。

如果你能：若见诸相非相，即见如来，你就悟了。

宇宙递弱现象

宇宙的规律就是越往后发展，我们生存环境就越来越惨。我们用自然物种演化眼光来看待定制行业营销变化。

首先我们用一个词：递弱现象，来看待。这指的是什么呢，就是随着物种往后演化，物种对环境的稳定度与总质量会越来越差、越来越少。看待这个演化：原来以为宇宙就是我们所看到的恒星与行星，但是科学认为不是的，宇宙中95%都是粒子状态的暗物质、暗能量，我们是看不见的。我们所看见的一切，都是由粒子一路演化而来。

最早的元素是氢，它的结构最简单，一个原子核的质子加上一个电子，也就是最早出现的物系。他在宇宙中总数量是其它所有元素和的100倍;质量上看，占整个宇宙的75%。

氢是最稳定的，因为简单，一个原子一个电子，氦是一个原子2个电子;越后出现的元素，结构越复杂，但是总质量在飞速递减，也是最不稳定;最后出现的铀元素，就是制作＊＊的物质，稳定性是极低，所以才能快速反应爆炸。

这就是越往后演化的物质，越不稳定，很容易破坏。我们比如听歌曲，90年代歌曲就是经典，现在的流行歌曲，也就是几天几个月就消失殆尽了;现在的中小企业，平均寿命2.5年，也就是你开的定制店面，很大部分逃不出这1到2年的魔鬼期;最早的单细胞生物就是细菌，直到今天还活的好好的，而且在火山口、深海里、爆炸的现场都有它的存在。

所以我们得面对这个现实，承认这个激烈万恶的竞争社会，但又是一个机会多的社会，因为不稳定性，才有了你的机会。

我们既然承认了这个不稳定性的竞争社会，我们就应该用竞争的策略来生存，来发展。在越高级的竞争态势下，对抗性行为，我们更应该用系统的指导思想与策略来完成我们的所有目标。

竞争是世界的基本矛盾!

一、竞争总原则——知己知彼

我们绝大多时候都是乱打、盲打，就是看到市场上流行什么，就跟随什么，比如套餐799，比如别人开天猫店，比如走设计师渠道，比如走开发商渠道，所有的打法必须是有章法的，才能在你的一步步推进来下实现伟大的蓝图。

我们太多的定制家居商家，基本是看到行业好做，做的人多，就都投入了进来，凭得是一股豪气，凭得是别人做得好我也一定做得好的不服气。所以在选择品牌的时候，都是盲目的，因为没有调查过当地市场有哪些品牌，他们的态势已经在什么程度，所以

第一步要做的，就是了解你的知己知彼的“彼“指的是谁，也就是你的对象是谁，要搞清楚。

比如当地已经是索菲亚、欧派、好莱客当道许多年，你再去选择一个板式起家的一线品牌，你怎么对抗得了，从选择你就错了，后面的你更麻烦，这就是战略失误。因为一线品牌就那三个，剩下的都是二线三线品牌，你怎么选择?只有选择产品有差异化打法的品牌，价格又有优势，比如深圳的冠特，一个长年做板木结合的品牌，根深叶茂，你拿去可以一拼。