上一期的榜样力量我们介绍的是来自湖南邵东的经销商李总，从5个方面分享了她和冠特的经营点滴，正能量的李总是否激发了你前进的动力呢？第十四期我们找到了山东莱芜的冠特经销商吕鹏，吕总，请吕总一点点地道来他加入冠特以来的成长心路历程。

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

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超级格局

相比其他元老级别的经销商加入冠特的时间来说，吕总属于最短的，他是在2019年才加盟的冠特，而后来又因为去年全国新冠疫情耽误了建店的时间，直到2020年4月份，他在莱芜的门店才算正式地营业。

虽然加盟冠特的时间不长，但是相对于其他和吕总同时在当地建店的品牌来说，冠特已经在莱芜有着不错的品牌影响力。吕总告诉我们特别是在2020年十月份的明星签售的开业活动上，他所着重的楼盘获得了超高的市场占有率，许多的客户都对冠特留下了深刻的印象。

在吕总的规划里，冠特在莱芜的整体定位就一直是按照总部的整体策略去运作的，他致力于地把冠特的品牌形象打造得高端大气。

超级门店

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

冠特莱芜门店坐落于当地的一个商场里，占地面积总共是330平方米。不管是门店的装修还是产品的布局，吕总说他都是按照公司的战略去策划的，在他看来，毕竟公司在整体上会比他考虑得更加全面和细致，所以他愿意去跟随公司的要求去布置，例如门店的除醛体验墙，包括五行和十二星座系列以及文化。他强调宣传和售卖的产品一定要跟随公司的步伐去布置和调整，才能呈现给客户最佳的视觉效果。

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吕总说因为店面开业比较早，现在五行系列的产品还没有上齐，但是店内具备全部的十二星座系列，除醛体验墙和体验间也都已经十分地完善。通过吕总我们知道，当每一位客户走进门店，店内的员工一定会去和客户介绍除醛的概念，也会使用检测仪给客户演示一些小实验，这是他的硬性要求。吕总发现，其实有不少的客户还是对除醛产生浓厚的兴趣，愿意仔细聆听。

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经过一年多的经营，吕总觉得既然冠特要售卖高端产品就要呈现出一种高端的效果给客户，因为他观察到一开始客户进店对冠特了解得不多，就只能通过他的店面和样品去感受到产品文化和整体的产品定位。所以他建议要成为一家有质量的门店，就一定要把公司最新的产品摆放到中高端的店面里，随时根据新品去调整和展示给客户，让他们第一时间对冠特产生兴趣，才有后续的消费过程。

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吕总也就这这么去做的，因为自家的门店的设计手法更偏向于传统店面，而导致了体验感稍显薄弱，所以吕总逐步地去对店面进行一个升级和改动。