5A大商系列报道的第十二期我们是介绍了湖南蓝山的谭总的经销商故事，感谢她对冠特多年来所有的付出。这回，我们同样要了解的人物是来自同一省份，湖南省邵东市的经销商，李新华，李总，请她来谈谈她是怎么和冠特结缘并共同成长至今的。

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

超级格局

李总和冠特的缘分还要从六年前说起，李总和先生在选择加盟冠特之前，已经在装修行业从事了有二十七，八年的时间了。长期以来，他们两口子就是纯手工去做木工的柜子， 但是慢慢的两人发现六年前在邵东当地已经出现了定制家具的趋势，于是他们开始在网络上搜寻定制行业，看看有没有商机。对于小两口来说，找到一家板式和实木相结合的家具企业加盟就是他们的全部要求，可是他们看遍了所有的品牌都没有遇见合适的， 直到某一天，有位男士将冠特这个品牌带到了她的面前。 

他就是冠特的招商部经理，李总说这位经理将当时还在经营奶粉店的她领到了一位冠特经销商，王总的店面去参观。而参观的过程中，李总只询问她最关心的两个问题，“到底这个产品怎么样?” ,  “ 产品的质量如何？”，在得到肯定的答复之后，李总就开始考虑加入冠特的这件事。

可加盟冠特却没有李总意想般的顺利，她并没有获得身边人的支持，可李总还是坚定地选择踏入了这一行，只不过她是抱着最坏的打算，心想不管结果如何，先签下来再说。但令李总欣慰的是她的坚持有了回报，冠特在邵东的经营情况比她预想的要好得多。

李总说门店是由她和先生共同经营的，最初也是十分得不易，但是能够把冠特打造出名气也就是因为他们踏踏实实地一步一个脚印去做起来的。李总介绍说在邵东，冠特的品牌宣传力在客户间十分得能凸显出来，不但每个小区挨家挨户都是使用冠特的产品，无形中还有许多的客户都在给她做免费的广告，推荐亲朋好友来冠特定制柜子。

 “ 你们做好柜子就到冠特去，冠特的老板是从事木工二十多年了，那个两口子人非常得实在，很好说话的那种...”  这是客户因李总而对冠特产生的高度的认可。

超级门店

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

李总的门店总面积有240多平方米，对于自身的店面形象，李总告诉我们她是花费了一些巧思的，这个心思巧在为了赢得客户的喜爱，她结合邵东当地的具体情况和售卖趋势去改变了店面的整体布局。

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

“其实就是店面布置，产品的话其实公司里面也是给我做了设计的，但是在我的设计师和老公他们的沟通下，把一些公司给我的也有很多的改动，都根据市场这边我们的销量比较大的，好卖一些，这样子我们就给它放上去了; 那些不通用的，就销量不大的，我们就没有上。”李总说她想要在最大程度地去迎合当地消费者的需求， 根据市场上经常会用的东西加入自己的设计理念，这或许是源于在她长期在装修领域积累下的自信，而李总的这一做法也的确有让客户对产品产生了更多的兴趣。

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)