第十七期接受我们采访的是来自湖南常德的胡总，感谢他15年来对冠特的付出。这回来自江苏徐州的经销商，刘永，刘总成为我们第十八期的嘉宾，让他来说说他与冠特携手的这些年的成长故事。

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

超级格局

2016年3月份是刘总正式加盟冠特的日子，刘总说当时的他已经在用当地的板材做起了品牌，但是做的时候发现板材的环保程度达不到水准，每次在客户那里装完总会留下很浓的气味。这让他不得不去广州的展会寻找新的家居品牌。就在2016年3月份，一次偶然的机会，他在展会上遇见了冠特，通过和接待他的区域经理一番深入了解之后，刘总就直接到了惠州工厂去参观。

刘总说冠特的产品，不管是在环保，封边，门板，质量等方方面面都让他觉得很满意，综合考虑一番过后，他就在展会上交了钱。

刘总告诉我们，现在的冠特在当地属于定制的十大品牌之一。相比于欧派，索菲亚，好莱客和百得胜这些知名品牌，在产品质量区别不大，撞单的情况下，冠特在产品价格上占有一定的优势。另外，在板材上，冠特也存在着差异化，除醛板作为冠特的重头，也成为刘总主要宣传的卖点，刘总说这是将环保提升了一个档次，重视环保的客户很多时候会更愿意选择物美价廉的冠特产品。

目前刘总还是一步一个脚印，踏踏实实地在运营着门店，争取将冠特在当地打造成达到像欧派，索菲亚这类有影响力的品牌。

超级门店

刘总在徐州原本拥有两家门店，之前有一家在深辉装饰城，但是因为房租过高和客流量太少等原因，刘总就将它合并到了现在位于徐州泉山区新世纪装饰城的门店着重经营。门店的占地面积现在是86平方米。

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

整间店面的布局，包括饰品的摆设，样品的位置，刘总一般都是先参考公司的设计和产品，再综合当地的售卖情况，比如哪一套产品卖得比较多，怎么让产品比较吸引到自己的客户等等这些因素，然后将公司的设计进行细微的调整。刘总说所有的调整是根据公司的整体设计和店面的结构来进行最终的合理优化。

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

在刘总的精心布置之后，不仅整间店面的视觉效果都提升了，也获得了不少客户的好评。“现在以前的老客户来了以后，包括我们以前离职的，回来的员工，看到这种效果都说：哎，刘哥这个设计不错，整体布局比以前看上去要舒服多了。” 刘总说。