节假日营销已疲软，衣柜加盟商应如何应对？十一黄金周马上到来，以往应该是家居装饰行业欢呼雀跃，磨拳擦掌准备大干一场的时候。但是2017年，十一黄金周来临前夕似乎少了一些“温暖”，多了些“严寒”。今年的节假日营销，从“五一”期间各家居品牌和卖场的表现来看，消费市场观望情绪浓郁，即使需要购买，态度也非常谨慎。在业内看来，随着衣柜消费群体的年轻化，性价比一直是消费者追求的目标之一。

节假日，不再是衣柜品牌促销的“重头戏”

每个节假日，都是衣柜企业促销的重中之重，特别是“五一”、“十一”这两个小长假，衣柜企业自然不会放过如此良机。为了抢占人流量，达成销售额，衣柜等品牌企业和商场都会在促销方面做足了。但是今年五一期间，通过走访家居建材市场发现，虽然商家的促销力度虽然还是很大，但是客流一般。这是因为在经济大环境并不乐观的市场，性消费市场观望情绪浓郁，即使需要购买，态度也非常谨慎，尤其现在行业不断涌现新品牌，产品同质化严重，价格战激烈。很多知名品牌在无奈之下也加入价格战之中，有些甚至以成本价销售，减少库存压力，保证资金链稳定，因此，这种无序的市场竞争让整个衣柜行业变得更为混乱。

节假日营销已疲软 衣柜加盟商应如何应对

对消费者而言，消费者的节日消费存在一定程度的从众心理，个性化不足。上述两点就是节日消费的先天缺陷，为这一市场的进一步发展设置了障碍。网络消费的流行也增加了节日消费的“疲态”。团购网站生存状态如何暂且不论，其低廉的价格确实令消费者感受到实惠。如同逐利是商家的本性，消费者 “少花钱多办事”的行为也是一种本能。为此，只要有机会，消费者会充分发挥议价能力，团购、网购、湿营销等都是网络时代新兴的消费方式，得到了大众消费群体的热捧。网络营销不仅仅改变了营销平台和传统的消费方式，对消费者的消费心理同样影响深远。主动消费、个性消费炙手可热，以“亲”为代表的亲和派可反馈的沟通方式更是激发了消费者的主动意识。网络消费的便捷、随意与传统卖场的模式化、环境拥挤、服务态度难以得到保证等形成了鲜明的对比，这在很大程度上导致了消费者现场消费体验的快感大大降低。

质量与诚信：构建没有时间节点的心理渠道

质量与诚信是全社会都面临的问题，不可能一朝一夕予以解决。良好产品质量与信誉，是能够让消费者安心消费、快乐消费的基本保证。虽然面对庞大的节日市场，一时的短视、投机取巧可以带来巨大的利润，但一旦消费者信任心理溃败，整个行业都将遭受毁灭性的打击，且影响深远，国内奶粉行业便是一例。总之，质量和诚信，是节日消费得以持久的根基，是唯一可以直达消费者消费欲求的心理渠道。确保这条渠道通畅，节日消费市场才可以长盛不衰。

满足消费者个性化需求 发挥定制衣柜的特长

节日市场具有被动、从众的特征。在这样的背景下，要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节日市场占领销售主动权，就需要发挥我们定制衣柜行业的特长，迎合消费者个性消费需求并基于此建立利基市场，打开消费者心理防线，从而扩大节日消费的边界。商家确定利基市场时可以针对不同人群来考量，既可以以传统的老年、中年、儿童进行划分;也可以以不同的消费偏好为维度进行划分。比如，商家针对网络消费群体，可以制定网络销售策略，设计年轻化、个性化的节日产品，融合团购、预定、自助组合、异地派送等营销模式，促进节日消费品及相关产品的销售。

改变心理疲软状态的营销策略

为了激发消费者的主动心理。衣柜加盟商应将营销职能前置。即从节日产品的设计、包装风格、价格区间、关联产品、销售方式等方面全程邀请消费者参与。消费者参与方式可以灵活多样，比如可以通过微博征集产品创意，通过“秒杀”引爆产品销售热潮，在论坛上开展产品预售评论征集、冠名快闪等活动。将营销职能前置可以激发消费者的参与热情，弱化节日消费被动、从众的状况，强化消费者在节日消费中的主动意识，减少甚至消除节日消费中的“审美疲劳”和“消费疲劳”。

虽然经济大环境并不乐观，节假日营销已疲软。但节假日的营销方式多种多样，作为衣柜加盟商，我们只要紧跟时代发展的潮流，创新营销方式，利用创意营销来抢占市场，从消费者的角度出发、从人性出发，就一定能收到意向不到的效果。